宝山区政协常委毛小慧：打造上海北郊未来产业园，信心比金子还重要
张希喆政协联线
四年前，毛小慧刚到上海宝山区萧云路865号时，这里还是一片泥泞的工地。现如今，最北星巴克、恒温游泳池、露天电影院、牛顿苹果园、屋顶农场，一个具有未来感的产业园在上海北郊“冉冉升起”......“围绕宝山的区域发展战略和优先主导产业，依托金桥品牌和宝山资源优势，走一条科技创新和产城融合之路，为宝山科创中心主阵地建设贡献力量。”四年来，在宝山区政协常委、上海北郊未来产业园总经理毛小慧的带领下，产业园向着“打造北上海宜居宜业的高品质产业社区”的目标稳步前行。
精准招商是制胜法宝如何将一个上海远郊传统园区打造成高质量未来产业园区？精准招商是制胜法宝。
(资料图片)
“白天麻雀飞，晚上青蛙叫。”这是毛小慧对于北郊未来产业园的最初印象。
“我们自己的员工都嫌远，更别提企业了。”谈到招商时，毛小慧表示，上海各区产业园“内卷”严重，竞争压力大，北郊产业园地理位置较为偏远，在区位上不占优势，所以初期的招商进展不是很顺利。
一次偶然的机会，毛小慧得知艾博生物正在上海选址，目标已经锁定了虹桥、张江、闵行等较为成熟的产业园区。不甘心的毛小慧向领导提出：“企业在路过的时候，请安排他们留出点时间，哪怕只有30分钟，来我们园区里走一走，逛一逛。相信艾博生物会做出选择。”
为了这30分钟，毛小慧从企业背景、发展历程、公司文化、研究项目与成果，到负责人的个人经历、兴趣爱好等，在各个方面都做足了调查与研究。他了解到艾博生物负责人喜欢小动物，便在园区设置了投喂点；得知负责人爱吃沙拉，便开辟出了屋顶农场，种植有机绿色蔬菜。
“服务的最高境界，是做个有心人，并陪伴企业一起成长。”是毛小慧铭记在心的一句话，也是他对待工作的人生格言。
最终，艾博生物落户了上海北郊未来产业园。这一在生物领域可以称得上是龙头的企业就像一个小太阳，吸引着万物在此生根发芽。
“我们从国外归来的创业者在国内安家，并不在乎是否地处市中心。相反，郊区的环境更能让我们沉下心来做好研究。”负责人的一句肺腑之言，也一语点醒了毛小慧：精准招商才能“打胜仗”。
之后，毛小慧将招商的目光对准了归国企业及外省市企业，利用龙头企业的号召力、吸引力、以及上下游带动力，积极构建产业生态。目前，园区内已经形成了生物医药、机器人、新材料三足鼎立的格局。
信心比金子更重要
“不温不火的郊区产业园有很多，招商没特色、物业不负责、管理不得当，久而久之成为了烂尾工程。”园区建设初期，面对外界的诸多关心与质疑，毛小慧表示“信心比金子还重要”。
为了培养信心，毛小慧在员工的基本功上下了很大的功夫。“最初，我的招商团队对于园区每栋楼的面积是多少，层高是多少，承重是多少，一问三不知。”毛小慧认为，对于招商团队来说，必须要懂产业、懂企业、懂物业，这是基本功。只有这样，企业才会感受到团队的专业性，进而才会信任并选择。他将园区的基本情况，楼宇的基本参数归为硬知识，将大张江政策、宝山科创30条、环上大10条、生物医药等产业专项内容归为软知识，对员工进行定期考试。在他看来，唯有“软硬兼施”，才能有效提升招商团队业务能力和水平。
“这家上海最北星巴克也是有故事的。”为了优化布局产业配套，毛小慧坚持高起点开发、高标准建设、高品质运营。2019年底，园区工程主体建设完成，上海星巴克咖啡经营有限公司前来考察，给出了周边人口不足，项目有待商榷的结论。“这些头部连锁品牌对于店铺的选址有着自己的商业逻辑和计算模式。”毛小慧说，“但我们团队始终没有放弃。”
2022年，看到更多企业陆续入驻，配套的食堂和运动中心也投入使用，星巴克感受到了园区的诚意和发展潜力。他们提出可以入驻，但要签订一份“对赌协议”：一年营业额不能低于190万，否则亏损由园区承担。
“为了园区的发展，这份协议我签也得签，不签也得签。”在毛小慧的坚持下，星巴克成功落地，且在开业当天就获得了超过8万元的营业额。许多周边的居民也闻讯赶来，大家边排队边感慨“终于有个喝咖啡聊天的地方了”。
“星巴克开在哪里，就说明它认可哪里是有未来的。这不仅提振了我们员工的信心，对于入驻企业以及园区配套都是强大的支撑。”毛小慧说。星巴克的到来，不仅给园区带来了生机与活力，也反哺给星巴克自己一种全新的、可复制可推广的拓店模式。
投入运营后，星巴克的营业额远远超出了之前的预期，对赌协议也随之失效了。“现在有意向企业来考察园区，最后一站就是这里。从办公室开会变成咖啡店洽谈，在熟悉的环境里闻着咖啡香，大家少了份拘束，多了份轻松，推进了产业的落地。”毛小慧说。
随着毛小慧不断带领团队“打胜仗”，一个服务型园区逐渐呈现在世人眼前。未来，商务酒店、银行网点等将有序落地，为园区的企业和人才提供全方位、高品质的配套服务。
给企业100万的补贴不如给100万市场“政协是个大平台，也是个大舞台。”毛小慧说。
作为一名政协委员，毛小慧始终把参政议政、建言献策当作自己的履职目标和努力方向。身为产业园区的“大管家”，毛小慧是架在企业与政府之间的桥梁。经过长期调研，他认为“企业拿到1000万的订单比拿1000万的融资更难，给企业100万的补贴不如给100万市场”“企业更在乎的是应用场景，是迭代验证的机会。否则企业连提升的方向都找不到，更别提再研发了。”他呼吁，在目前财政偏紧的情况下，政府应该给予企业更多市场方面的支持，激励企业在实践中获得成长。
为此，毛小慧先后提交了3件提案，其中提案《大力开放应用场景，助力科创企业发展，高质量推进科创中心主阵地建设》获得了2022年度宝山区政协优秀提案奖。在他的穿针引线下，产业园区内的机器人公司成功对接了宝山区的相关业务。
“坚持价值取向，去做对的事情。”在政协履职工作中，毛小慧始终坚持深度调研，每一件提案、每一句发言的背后都是他大量的准备工作。“发言可能3分钟，但可能要做30天甚至100天的调研准备才能讲出来。”在宝山区政协会议上，他多次积极发言，内容主要涉及离岸招商服务、双招双引、开放公共服务平台、改善营商环境等。这些高质量的建议建言，得到了区委、区政府的积极响应，有些转化成了有关部门的工作内容。
“坚持一心为公，为区域发展做事。”在毛小慧团队的努力下，上海北郊未来产业园已然成为了宝山北转型高质量发展的示范样板间。这里，距离毛小慧位于浦东的家近50公里，单程通勤时间约1个半小时，但他却笑着说：“只要心不远，路就不远。”
原创：政协联线
作者：政协联线见习记者 张希喆
原标题：《宝山区政协常委毛小慧：打造上海北郊未来产业园，信心比金子还重要》
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